中國制造業的出口現狀與應對策略
中國制造往何處去是近來非常熱的一個話題，雖然，在國際上叫得響的中國牌子還不多，但中國制造的確是中國經濟最響亮的一個品牌。從服裝、鞋帽，到筆記本電腦、手機，中國制造成了價廉物美的代名詞。然而，在勞動力成本增加、人民幣匯率上升、銀行利率上調、出口政策調整的背景下，靠低價打天下，這條路似乎再也走不通了，中國的制造業來到了一個十字路口。
每年的廣交會都是我們經濟半小時關注的話題，廣交會被稱為“中國第一會”，是商品種類最全、到會客商最多的貿易盛會，然而在今年廣交會，記者體驗到的卻是兩個字“沒落”。美爾雅進出口貿易公司總經理李克國：“像去年我們春交會大概有兩千萬美元簽單，那么今年我估計可能一千三四百萬美元吧。” 事實上，由于人民幣升值，貸款利率上漲，勞動力成本上升等原因，數量龐大的中國出口企業，目前正集體遭遇重挫。美爾雅集團董事長楊聞孫：“應該說出口的這個利潤空間現在已經被壓縮得幾乎沒有什么利潤可言了。”僅是在廣交會上，最近幾個月，我們的記者相繼到中國出口企業最集中的廣東和浙江進行了調查，發現最近一兩年以來，出口企業的生存狀況日益艱難。全球制造業巨頭英特爾公司的董事長貝瑞特先生和政協委員趙啟正先生，他們認為，中國制造業需要創新。
企業遭遇的客觀因素是顯而易見的，但是，導致中小出口企業陷入困境的主觀因素同樣不容忽視。一方面自有品牌和自主創新能力不足。中小企業由于利潤微薄，人才匱乏，很難培育自己的品牌和核心技術。一些小型出口企業為跨國公司充當加工組裝車間，靠跨國公司的知名品牌和銷售渠道維持生存，出口產品單一，附加值低。
出口企業如何改變這一現狀呢？我們如何才能在這些出口企業中脫穎而出呢？對中國出口商，尤其是代表“中國制造”的廣大工廠，應該清醒地看到這個國際形勢的變化，把握歷史賦予的特殊時機，從以下幾個方面入手：
A，超市等客人想找中國的出口企業直接來做生意，可是我們卻沒有作好相應地準備。只是會生產，不會做服務。所以強化服務意識，可以與進口商合作，也可以與采購代理的公司合作，要在最終的零售商的眼中從產品制造商的身份轉變為產品與服務供應商，獲取產品本身價值以外更高的利潤。如果服務方面做得不到位，我們損失的可能不完全是訂單，更多的是被淘汰。
B，危機也是機遇，風險存在機會。提高議價能力，在品質保障，交期保證，營運效率方面下功夫。目前來說，普遍的中國企業還沒有完全解決這些基礎問題，在品質，交期方面的說話力還是很弱，在與外商的談判中處于不利的地位。有一句話說得好，天平總是向最優秀的企業傾斜的，如果能夠做到這些基礎工作，成為一個企業的核心競爭力，話語權自然不同。
C，加強產品開發，可以與相關公司合作，在以老產品穩定員工隊伍，補償公司正常營運成本的基礎上，開發新的產品，新的設計，來獲取高的利潤，以利于在企業的生存的基礎上作進一步的發展。
D，目標市場的重新定位。目前多數企業以大的超市為終端消費者，這些客人訂單量大，科技含量低，競爭激烈，資金周轉時間長，利潤薄，其實轉換一個思路，改變一下這種大批量的生產模式，反過來關注少而精的市場，以高檔，稀缺的市場作為我們的目標市場，或者說謂之以“縫隙市場”，在量少價高的地方找到我們的發展空間。這樣的市場對于匯率，政策的變化由于價格高并不敏感，相對來說的競爭也不激烈。
E，新興市場的進入，或者說新興經濟體的進入。與中國同屬“金磚四國”的印度，巴西，俄羅斯，一向來為國內企業所忽視，其實這幾個地方的經濟發展已經到了我國企業非進不可的程度了。尤其是比較歐美地區，這幾個地區的進入成本低，風險低，服務要求低，產業鏈配套的要求也不高，而且，完全可以學習當年毛主席建立新中國的范例，“以農村包圍城市”的作法，以新興市場的崛起再攻歐美市場的作法，先在這幾個國家積累經驗。具體方法有：
1.在當地設立辦事處，以零售加批發的形式，在當地開立窗口機構。
2.租用交通好，成本低，與市區有適當距離的倉庫作為倉儲式貨架的經營場所。產品方面，研究當地文化，習俗，以適合當地口味的產品，但是數量少，品種多，以短缺的方式來行銷市場，同時輔之以廣告，宣傳產品的稀缺性，引導客人的購買欲望。
3.到一定程度，再進入歐美市場開店，在國外建立分公司，完善相關服務等。也可以選擇當地公司來合作，或購買美國公司的股份，以當地公司的名義出現在市場。在時機成熟時， 對全球的生產、銷售、研發、采購等工作做進一步統籌布局，比如要再建工廠，或做更深入地研發，或是進行更徹底的本土化。
F，材料采購上看，從國內采購為主轉向國外采購為主，一是抵消人民幣升值的壓力，二是可以獲取更好品質的原材料。以單純出口改為進出口一起上.
G，加強風險管理意識,與中國信保公司合作,加強貨款安全.尤其是在當今次貸危機下，老客戶最容易出問題，因為新客戶大家都會比較在意，反而是老客戶，因為歷史合作好，雙方也比較熟悉，信用歷史也好，可是很多時候，客人也可能不是因為有意來賴帳，而是市場變化，貨款周轉不靈，或者是因為他的客人財務有問題，而在客觀上逼迫他不得不向我們來賴帳，尤其是在美國的法律環境下，只要一宣布破產，那么所有的債務隨之一筆勾銷了。這種情況尤為嚴重。
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