借力商派分銷動力 真男人鎢金線上發光

【中鎢在線新聞網-鎢新聞】

今年年初，打工皇帝唐駿在參加《天使愛上誰》的節目中，對參賽的“真男人鎢金飾品項目”青睞有加，對這個主打男士首飾概念的朝陽項目非常贊賞，頻頻拋出橄欖枝。在節目最后，唐駿甚至表示：“我給這個項目的估值是1個億”，而“真男人”的項目人蔡榮輝卻當場回絕：很遺憾，我自己的估值是3個億!

　　時隔5個月，在2013年羅志祥世界巡回演唱會廈門站上，真男人的鎢金飾品又再次出現在公眾的視線之中，這次“TRUEMAN真男人”以羅志祥演唱會的唯一首飾贊助商亮相鷺島。羅志祥是否將成為繼余文樂之后另一位“真男人”的代言人也引起多方猜測。

　　敢為天下先 真男人帶你走進鎢金

　　能同時獲得打工皇帝唐駿和時尚達人羅志祥的青睞，這家“真男人”鎢金飾品的實力可謂是不容小覷。作為現下國內規模最大的鎢金首飾生產企業，“真男人”專注于“男士首飾”領域，并眼光獨到地選擇獨家研發“鎢金”材料。

　　“真男人”是稀土材料提煉的核心技術專利的企業，憑此技術可以從鎢礦中提煉出高純度的首飾材料——鎢金，這種材料可像鉆石般永不磨損，永葆光澤，是高端首飾等奢侈品的極佳材料。在國外，鎢金號稱“金屬中的鉆石”、也被稱為“黃金白金外的第三種金”，許多歐美國家，采用了鎢金材料的珠寶首飾、奢侈名表，均是以天價銷售。

　　說到如何會選擇鎢金市場，創始人蔡榮輝表示，“多年前，自己是從事鎢鋼刀模生產的，在一次深圳旅游的時候，他偶然在一個珠寶展上看到了自己公司的作品，那是他為某國外廠商代加工的鎢鋼‘零件’，但價錢翻了很多倍，這時才知道自己竟然在加工戒指。”由此，蔡榮輝開始癡迷于鎢金的研發，并于2006年創立了真男人飾品公司，專做鎢金飾品。

　“真男人”的創始人蔡榮輝曾表示，他堅信有一天他也能把“真男人鎢金”培養成中國的“施華洛世奇水晶”，讓“真男人”成為鎢金行業的標志性代名詞。但是在國內鎢金的市場并不為大眾所熟知，他的鎢金主要還是出口歐美國家。雖然近年來，眾多國外大牌設計師紛紛推出了以鎢金為元素的作品，可是如何讓國人接受這鎢金，“真男人”嘗試了多種推廣手段。

　　最傳統的明星代言也曾經嘗試過，在2008年花費巨資邀請香港明星余文樂代言，電視臺，雜志，機場海量廣告鋪天蓋地，但效果并不明顯。對于“鎢金”這一特殊的金屬，國人還是不容易接受。經過多次推敲調研，最后決定將推廣放在“受眾”身上，創始人蔡榮輝表示：“很多人本來并不認識鎢金，但只要他們一接觸鎢金首飾，就會被這種材料的質感和時尚風格深深吸引。”習慣以奇制勝的蔡榮輝想到了一個如何讓大家快速認識鎢金首飾的方法“無償贈送，免費體驗”。很多消費者抱著試試看的心理到來了解鎢金首飾，被精美的產品深深吸引。有的幸運顧客幾天就收到了返款，為這個品牌的誠信行為深深打動，成了“真男人鎢金”的流動口碑。而且這次活動還慕名拉來除廈門以外的其他客戶，有些客戶在回去以后主動打電話希望能夠成為“真男人”的加盟商，真可謂是一舉兩得。

　　除此之外，“真男人”還喊出了“終身售后、以舊換新”等客服口號，讓用戶看到企業的決心和誠意，真正用實際行動打動客戶。

自2006年成立以后，“真男人”先后在國內外開設了近百家連鎖店，遍布國內外多個城市，不但在國內一、二線城市的覆蓋率達到80%，同時憑借中國鎢金的儲量優勢，在澳大利亞、加拿大、希臘、新西蘭、日本、新加坡也均開設了專賣店。為了更好地覆蓋市場，2010年，“真男人”和眾多企業一樣，希望能通過電子商務，將鎢金飾品推向更多的地區。Tmall 自然成為企業的首選，可由于初期也沒有非常重視，業績一般。

　　直到去年，“真男人”開始決定大力發展電子商務，聯手國內先進電子商務軟件公司——上海商派的廈門代理商志必達一同開拓線上業務。除了之前tmall商城的直營店，“真男人”依據自身的定位開始準備開拓網上分銷業務，利用上海商派啟明星的分銷動力解決方案快速搭建分銷平臺，同時也開始做淘寶的分銷平臺，短短3個月時間銷售達150萬元，會員數從中之前的400發展到1500，發展驚人。同時，對于Tmall直營店，真男人也積極通過直通車、天天特價、免費送等多種營銷手段，打響品牌知名度。

　　“真男人”總經理黃曉春表示：“商派分銷動力的產品很好，很強大，讓公司的經銷商能在平臺上快速地訂到貨，并使我們在短時間內招募到大量分銷商。”據悉，真男人近期在電商上的目標是希望能拓展更多實體店及擴大分銷商隊伍，希望可以將月營業額做到500萬以上，真正讓鎢金在線上“發光”。

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