歐美債危機(jī) 機(jī)械制造企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷求突破
歐美債務(wù)危機(jī)的凜冽“寒風(fēng)”吹冷了中國(guó)的外貿(mào)出口，作為中國(guó)汽摩配之都的瑞安市，機(jī)械制造企業(yè)已率先感受到出口的壓力。眼下，瑞安市通過設(shè)立展會(huì)等形式建立平臺(tái)，鼓勵(lì)機(jī)械制造企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷求突破。
在瑞安市體育館舉行的第六屆浙江瑞安機(jī)械裝備展覽會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上來了不少新面孔，他們以往都是做外銷市場(chǎng)的。
在廣州喬亨沖床制造有限公司的展臺(tái)前，一臺(tái)沖床設(shè)備吸引了不少企業(yè)的圍觀，傳統(tǒng)沖壓工藝中幾個(gè)車間的工序，用這樣一臺(tái)機(jī)器就可解決。
該公司經(jīng)理張國(guó)福表示，本來這些產(chǎn)品都是銷往歐美市場(chǎng)的，但眼下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)持續(xù)低迷，他們只得把大部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。這次參展瑞安市的機(jī)械裝備展覽會(huì)，就是因?yàn)榈靥幤ε渲嫉娜鸢�，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對(duì)機(jī)械設(shè)備需求旺盛。
記者隨機(jī)采訪了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就占了6家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷“突破年”。
“眼下，國(guó)外訂單很少，現(xiàn)在手頭做的，都是去年留下來的�！蔽挥陲w云的浙江東邦電機(jī)有限公司銷售經(jīng)理趙洪偉表示，以前，公司的生產(chǎn)完全靠出口，經(jīng)過兩年的努力，該公司的產(chǎn)品內(nèi)銷數(shù)量已經(jīng)超過了外銷，實(shí)現(xiàn)了“六四開”。
“在當(dāng)前的形勢(shì)下，必須要"兩條腿走路"，轉(zhuǎn)化銷售方向，更何況，國(guó)內(nèi)有這么大的市場(chǎng)份額�！壁w洪偉說，作為瑞安本地的企業(yè)，希望通過參展樹立品牌形象，企業(yè)步的戰(zhàn)略目的，就是跟國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀品牌競(jìng)爭(zhēng)。
展商們銷售方向的轉(zhuǎn)換，受到企業(yè)買家的歡迎。溫州煥發(fā)機(jī)車部件有限公司企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人蘇武說，事實(shí)上，從事外貿(mào)出口的制造企業(yè)，無論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，也能生產(chǎn)出受中國(guó)企業(yè)歡迎的產(chǎn)品。
“市場(chǎng)越分散，風(fēng)險(xiǎn)自然越小。內(nèi)外銷結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。”主辦方負(fù)責(zé)人李俊表示，瑞安是國(guó)家級(jí)的汽摩配之都，對(duì)技術(shù)含量高的機(jī)械設(shè)備需求量較大，是吸引外地展商來參展的最大亮點(diǎn)，他們也希望通過搭建平臺(tái)，內(nèi)外銷結(jié)合，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
據(jù)了解，此次展會(huì)，來自國(guó)內(nèi)的300多家企業(yè)帶來上萬款產(chǎn)品，吸引了全國(guó)各地客商前來參觀采購(gòu)，其中參展的溫州本土企業(yè)就達(dá)50多家。機(jī)械裝備展覽會(huì)自2008年起，已連續(xù)5年在瑞安舉辦，今年參展廠家數(shù)量、規(guī)模都創(chuàng)下5年之最。
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