解析德國LED照明市場現狀及進入策略

德國是我國LED照明產品的主要出口國，也是許多國家LED照明產品出口的目標市場之一，不少企業都看好德國LED照明市場的發展前景。本文針對德國LED照明市場的現狀及發展進行了分析，并就如何進軍該國LED照明市場提出了一些建議，以供參考。

德國LED照明市場現狀

德國LED照明產品進口呈上升趨勢

2011年1月-2012年9月，德國共從98個國家和地區進口LED照明產品，進口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國LED照明產品的進口總體呈上升趨勢。雖然2012年第二季度的出口額環比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

德國是我國LED照明產品出口的大國，而且我國出口優勢十分明顯。據特易資訊提供的數據顯示，2012年1月至9月，德國主要從中國、馬來西亞、意大利等國家進口LED照明產品。其中，中國是德國LED照明產品最大的供應國，進口金額占全部進口總額的51.5%；其次是馬來西亞，進口金額占比僅為11.2%。此外，德國還從意大利、美國、荷蘭、奧地利等地區進口LED照明產品，但進口的份額都不大，占比均不超過6%。

利好政策有助于LED照明行業發展

1、2012年9月歐盟禁止銷售所有傳統的白熾燈，2016年起將禁止銷售鹵素燈，這意味著高效節能的LED燈將擁有更廣闊的市場，取代傳統照明燈勢在必行。

2、歐盟要求機動車司機打開日間行車燈，以加強道路行駛安全。從2011年開始德國新型汽車和小型卡車被強制性要求安裝車頭燈，而2012年公共汽車和大卡車也需安裝車頭燈。如果這些車頭燈都使用LED照明燈，不僅照明亮度會增加，即使長時間打開也能節省耗電量。同時，汽車內部LED照明燈的需求也在不斷增加。

3、“歐洲建筑能源效率指導政策(EPBD)”的實施將使LED照明替代傳統照明的需求激增。

4、不但LED燈作為照明用具有大量需求，而且作為裝飾用品也逐漸在不少地區出現。在歐洲一些豪華時裝店，LED燈越來越多的被用作于室內裝飾燈。

根據德國當地LED照明行業的現狀及發展趨勢，特易資訊預測了LED產品在德國市場不同領域的銷售情況。根據LED德國照明燈在不同應用領域銷售預測表(2009年~2015年)中可以發現，LED照明產品在汽車上的應用比較廣泛，這與LED燈高亮度、低能耗的優點有關。同時這幾年歐盟強制性要求汽車、卡車等安裝車頭燈，使得LED燈在汽車上的應用已經十分普遍，預計日后增長趨勢不會特別明顯。未來幾年里LED照明產品在德國工業、交通信號等領域的需求會有較快的增長。尤其是交通信號領域，LED燈能在高溫和高濕環境下使用，最適合低溫少光的地區。同時，LED彩燈非常適合被用作于裝飾燈，因此預計LED彩燈的需求在之后一段時間內也會有所增加。

進入德國市場的策略

德國LED市場的發展空間比較大，但是企業在進入德國市場前還需注意以下幾點：

1、取得CE和ENEC認證

由于歐洲大量的買家需要CE、ENEC產品認證標志，所以同時獲得這兩個認證對進入歐洲市場是非常有幫助的。其中德國采用CE認證標志作為他們強制性的安全認證體系，消費者從來不會購買他們認為不能確保安全、健康、環保的產品。

ENEC是一項在CENELEC(歐盟電器標志協調委員會)之下的認證標志。產品附上ENEC標志以確保在歐洲銷售的產品符合安全要求并通過合格的功能檢驗。它表明制造商已通過ISO9001產品質量體系認證要求。ENEC雖然是自愿性認證，但是一旦獲得了該認證對產品進入德國市場是非常有利的。

2、德國市場的銷售渠道

德國LED主要通過超市進行銷售，超市在整個銷售渠道中占了接近50%的比例，其次是經銷商和零售店，他們的占比也都超過了10%。而通過大賣場、工程應用和廣告應用進行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對于想要開發德國LED照明市場的制造商來說，可以以開發德國超市業務為主，并結合當地的一些經銷商、零售商一起銷售。

3、當前歐洲市場大都被一些世界領先的照明供應商所壟斷。因此，小型企業應考慮多接觸一些德國的大型公司，爭取成為德國大型公司的原始設備制造商。事實上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經指定臺灣的Lextar公司作為他們LED照明行業的原始設備制造商。

4、德國消費者對于LED產品的消費意識還不是很高，想要進一步提高當地消費者的意識，中國企業應當積極參與國際照明展會并嘗試以產品介紹和適當優惠促銷的形式向當地企業介紹自己。

5、目前歐洲照明市場的產品已經由知名照明品牌企業打響，對于中國企業來說，如果沒有含新技術的創新型產品，要想進入歐洲市場就會變得更加困難。換言之，只有特點鮮明且科技含量高的LED照明產品才比較容易為歐洲市場所接受。

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