慈溪 逐夢稀土
總投資4.6億元，投產后年銷售收入可達50億元“包鋼稀土”來了！這些天來，在浙江民營經濟重鎮慈溪，這是一則在當地企業家圈子里津津樂道的話題。
從內蒙古大草原到東海之濱，是什么讓國內稀土產業巨頭“包鋼稀土”落子慈溪？日前，記者來到占據全國稀土貿易量近四成的慈溪。在當地新興產業集聚區內，年產5000噸釹鐵硼真空速凝甩帶片的寧波包鋼展昊新材料有限公司，即將開工建設廠房。
“關鍵先生”
在“包鋼稀土”落子慈溪的過程中，名不見經傳的慈溪企業家鄒寧，扮演了“關鍵先生”。
和許多浙商一樣，鄒寧給記者的第一印象就是低調。他身材瘦削、頭發花白，鼻梁上一副厚厚的眼鏡，乍看上去，很像是一位學者。當地人告訴記者，盡管生意做得大，鄒卻很少向外張揚，外界對他所知也并不多。
但其實，鄒寧“出道”甚早。高中畢業后，他本來在供銷社當司機，很快就下海辦廠，得到了人生第一桶金。1995年，稀土開發方興未艾，除了“包鋼稀土”，國內還沒有什么像樣的競爭者。鄒寧認定，這是一個前景美妙的產業，便一腳踏了進去。第二年，他就北上包頭創辦了紅天宇稀土磁材有限公司，從事稀土精礦的冶煉處理。
但紅火兩年后，稀土熱升溫，企業便很快陷入價格戰的泥潭。2004年，稀土價格達到歷史最低的4000元/噸。鄒寧回憶說，那時基本上是賠本賣。
近年來，稀土價格一路飆升。鄒寧介紹，去年品質最差的稀土也可以賣20萬元/噸。如LED燈使用的發光劑銪的價格，從原來的180萬元每噸猛增至3600萬元每噸。紅天宇稀土廠的產能最初只有幾千噸，到2005年已經達到3萬噸。他在家鄉創辦的稀土企業泰源緊固件公司，只有一幢小樓、兩間廠房、三十幾個員工。可是在去年，銷售額達到20億元，他的展杰貿易公司銷售達到60億元，兩家公司納稅4億元！
在這種產業景氣中，鄒寧順理成章地“跨界”從稀土材料生產延伸到稀土貿易。而憑借著獨有的環保技術，鄒寧與“包鋼稀土”直接建立了合作關系。2009年，展杰磁性材料公司取得包鋼稀土國際貿易公司在華東地區的總代理權。這一次，鄒寧又將“包鋼稀土”5000噸釹鐵硼項目引到了慈溪。
“隱形”優勢
在商言商，“包鋼稀土”落子慈溪，也絕不僅僅是沖著鄒寧一個人。慈溪毫無稀土資源，靠什么打動“包鋼稀土”呢？
“全國稀土貿易量的近四成，都是慈溪商人在控制的。”在慈溪采訪時，一位當地企業家如是對記者說。他告訴記者，早在上世紀八十年代末，慈溪市宗漢街道的求是磁材公司就開始進行稀土材料生產，周邊企業紛紛跟進。
目前，據不完全統計，慈溪本地稀土相關企業大概有三十多家，主要生產永磁材料釹鐵硼，這是一種被稱為“永磁之王”的稀土材料，大量應用于電子、機械、航天等領域，是應用最為廣泛的稀土材料。慈溪的寧波合力磁材技術有限公司，現在已成為中國乃至亞洲主要的中高性能磁體供應商之一，其釹鐵硼產量穩居全球首位。而近年來，慈溪本地的永磁材料產業也呈快速發展之勢。僅在去年，新上馬規模以上項目就有二三十個。
慈溪商人的稀土產業遠不止于此。經過一二十年發展，他們的足跡遍布內蒙古、四川、江西等稀土資源聚集地。如今，從分離處理、貿易流通到加工應用，稀土產業的各個領域，都悄然活躍著慈溪企業的身影。
然而，“在很長時間里，這個無中生有、自發生長著的行業，并沒有引起多少人的關注。”慈溪市經濟和信息化局副局長虞展東告訴記者，在當地產業結構中的份量而言，慈溪的稀土企業規模在當地也算不上大產業。
志在高遠
“包鋼稀土”的到來，改變了慈溪人對稀土產業的看法。在采訪時，記者了解到，慈溪市政府有意借“包鋼稀土”的落戶，在慈溪打造一個稀土產業園區。
而在鄒寧看來，這種設想完全可行。他告訴記者，在稀土行業打拼十幾年，自己靠的不僅是貿易優勢，更有獨特環保技術優勢。
原來，在處理稀土精礦時，國內通常采用濃硫酸焙燒法，排放出來的酸性尾氣和廢水對環境危害不小。而早在2007年，鄒寧的“紅天宇”公司就開發出一套技術，成功解決了這一瓶頸，并申報了兩項專利。
稀土產業能夠在慈溪長大！和鄒寧經歷完全不同的慈溪人趙吉明，有著同樣的篤定看法。就在鄒寧遠赴內蒙古的那一年，趙吉明創辦了寧波合力磁材技術公司。到2008年，合力磁材燒結釹鐵硼產量已經達到6000噸，成為行業領頭羊。作為新興材料產業的代表性企業，合力磁材現在得到慈溪政府的大力支持，目前已經入住新興產業聚集區。往日的小作坊，變成了寬敞、明亮的現代化工廠。
也正是基于這些脫穎而出的慈溪企業家，近年來，慈溪市積極醞釀出臺政策引導，支持當地稀土企業將貿易優勢轉化為產業優勢，開展技術創新，開發出更具競爭力的產品。而“包鋼稀土”的落戶，讓這種努力“如虎添翼，虞展東認為：“就像以前求是磁材帶動其他企業進入稀土行業一樣，包鋼稀土也會帶動我們當地的產業發展。”
當然，慈溪企業家對自己的“短板”仍然有著清醒的認識。趙吉明告訴記者，以釹鐵硼產品為例，國內產品的磁能積達到30兆高奧就已經不錯，但日本、美國卻可以達到50兆高奧。也正因此，2005年，合力磁材斥資4000多萬元，引進真空熔煉爐和真空燒結爐等先進設備。這幾年，合力還通過開發核磁共振成像儀磁材、電瓶自行車用磁鋼等高性能產品，不斷提升產品附加值。“我們已經走在正確的道路上，未來的發展速度會越來越快！”趙吉明說。
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